Resumo executivo

Hedge natural é quando receitas e custos (ou passivos) na mesma moeda se compensam ao longo do tempo, reduzindo a sensibilidade do DRE ao câmbio sem precisar de derivativos. Hedge com derivativos (NDF, termo, opções, swap) entra quando o descasamento de moeda/tempo é relevante, quando há covenants a proteger (DSCR, alavancagem), ou quando o conselho exige faixas de MtB (mark-to-budget). Este guia mostra, sem economês, quando cada um funciona, como construir mapas de exposição por linha de negócio (exportação, importação, varejo, indústria, SaaS, agro, saúde, infraestrutura), como escolher o mix de instrumentos e como medir eficácia com KPIs e governança. Fechamos com um playbook de 90–180 dias, um FAQ direto e CTAs para você simular risco de perda marginal por bucket.

Hedge natural: potência e limites

O hedge natural funciona quando você tem receitas e custos relevantes na mesma moeda e no mesmo horizonte de tempo, de forma minimamente previsível. Exemplos clássicos: (i) exportador com custos de insumos/serviços em USD; (ii) importador que reajusta preços em BRL por índice de câmbio com lag curto; (iii) concessionária com receita indexada ao IPCA e dívida IPCA+. A eficácia depende de três “Cs”: Coincidência (moeda e timing), Correlação (receitas sobem quando a moeda se deprecia?) e Contratos (cláusulas de repasse e reajuste).

Onde falha: bases diferentes (spot vs. PTAX), defasagens longas de preço, pipeline incerto (vendas sazonais), receita concentrada em poucos clientes, e passivos financeiros em moeda forte sem cobertura operacional. Nestes casos, o natural vira “meia proteção”.

Derivativos: o papel de cada um

• NDF (non-deliverable forward): fixa a taxa de uma data futura e liquida por diferença em BRL. Ideal para pagamentos/recebimentos firmes em USD quando a moeda física não precisa ser entregue. Base usual: PTAX.
• Termo de câmbio (deliverable): compra/venda física da moeda no vencimento. Preferido para comércio exterior acoplado a Invoice/BL ou para fechamento de câmbio de contratos.
• Opções (teto/piso/colarinhos): protegem contra movimentos adversos mantendo upside parcial. Úteis quando há incerteza de valor/data (pipeline de exportação, bonificações, royalties).
• Swap de base/indexador: transforma o perfil econômico de um passivo/ativo (ex.: CDI↔USD, IPCA↔USD), útil para ALM e covenants.

Regra prática: hedge natural para o entre datas quando há coincidência razoável; NDF/termo para datas pontuais; opções para incerteza; swap para transformar base de dívida/caixa.

Mapas de exposição por linha de negócio

Construa uma matriz por moeda (USD/EUR/BRL), tempo (30/60/90/180/360 dias) e natureza (receita, custo, dívida, CAPEX). Abaixo, roteiros por setor:

Exportador industrial

• Receita USD relativamente firme (pedidos/contratos); custos em BRL com parcela dolarizada (matéria-prima).
• Natural: alto, mas defasado (custos reprecificam com atraso).
• Derivativos: NDF para recebíveis firmes; colarinhos para pipeline provável; swap CDI→USD em parte da dívida para estabilizar DSCR.

Importador/varejo de bens tradables

• Custos USD (compra), receita BRL com repasse parcial.
• Natural: baixo (repasse demora, concorrência limita).
• Derivativos: termo/NDF por lote de importação; teto (call spread) para datas-chave; política de mix de preço por categoria.

Agro (insumos dolarizados, venda em BRL ou USD)

• Receita em USD (export) ou BRL indexado; custos USD (fertilizantes, defensivos).
• Natural: razoável quando venda é USD; fraco quando venda é BRL sem repasse.
• Derivativos: NDF para safra vendida; opções para janela de colheita; swap USD→CDI quando crédito do agro é em BRL.

Infra e energia

• Receita IPCA+/R$/MWh; dívida IPCA+/CDI+/USD (project finance).
• Natural: alto se dívida for IPCA+; baixo se USD sem receita USD.
• Derivativos: swap USD→IPCA/CDI; NDF para insumos importados pontuais.

Saúde (equipamentos em USD, receitas BRL)

• Custos USD (capex/peças); receita BRL regulada/convênios.
• Natural: baixo.
• Derivativos: NDF/termo por projeto; opções para cronogramas incertos; swap se houver financiamento em USD.

Educação/SaaS (custos cloud USD, receitas BRL)

• Custos USD recorrentes; receita BRL recorrente.
• Natural: médio (alinha ciclo mensal, mas com lag de preço).
• Derivativos: NDF mensal por consumo cloud (janelas 30–90); teto para picos; revisão trimestral de pricing.

Construção e logística

• Capex/OPEX com itens dolarizados (diesel, aço); receita BRL em contratos.
• Natural: baixo a médio (depende de reajustes contratuais).
• Derivativos: NDF por importações; teto para diesel via proxy cambial; swap se dívida em USD.

Como decidir: um diagrama simples de decisão

1. Há coincidência de moeda e timing? Se sim e é previsível >= 70%, priorize natural e complete com derivados em lacunas. Se não, siga para 2.
2. O fluxo é firme? (pedido assinado/Invoice/contrato) Se sim, use NDF/termo. Se não, siga para 3.
3. Há incerteza de data/valor? Se sim, use opções (teto/piso/collar). Se não, use NDF curto + rolagem por buckets.
4. O problema é a base do passivo? Considere swap para transformar indexador/moeda.

Mensuração de eficácia: KPIs que importam

• Coverage (% do fluxo coberto) por mês e por moeda.
• Mark-to-Budget (MtB): desvio da taxa orçamentária por bucket (30/60/90/180/360).
• Basis: diferença entre base de precificação comercial (spot/lista) e base do hedge (PTAX/spot).
• DSCR pós-hedge e headroom de covenants.
• Concentração por contraparte e memória de preço arquivada.

Armadilhas (e como desarmar)

• Confundir natural com “não fazer nada”: natural exige contratos, pricing e governança; sem isso vira aposta.
• Hedge desalinhado de base (spot × PTAX): erosão silenciosa. Antídoto: alinhar base e janela, e refletir no pricing.
• Over-hedge em pipeline incerto: sobra derivativo, falta receita. Antídoto: cubra o firme + parte do provável, use opções para cauda.
• Concentração em uma contraparte: risco de crédito/operacional. Antídoto: distribuir limites, CSA quando aplicável.
• Sem “post-mortem”: lições se perdem. Antídoto: análise trimestral com MtB, basis, cobertura e custo.

Playbook de 90–180 dias

1. Mapeie exposições: por linha de negócio, moeda (USD/EUR/BRL), natureza (receita/custo/dívida) e prazo (30/60/90/180/360). Classifique firme, provável, opcional.
2. Defina objetivos: reduzir MtB? proteger DSCR? travar custo de importação? Estabeleça KPIs e limites por contraparte.
3. Escolha o mix: natural onde há coincidência ≥70%; NDF/termo para firmes; opções para incerteza; swap para base da dívida.
4. Calendário de buckets: 30/60/90/180/360, evitando concentração em uma data. Use roll disciplinado em janelas curtas.
5. Pricing & contratos: alinhe base (PTAX/spot) e janela do hedge com a base de reajuste comercial e de fornecedores.
6. Concorrência e memória de preço: cote 2–3 casas, guarde curvas/basis/spread e racional da decisão.
7. Governança: política com alçadas, relatórios mensais (coverage, MtB, basis, custo) e post-mortem trimestral.

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Exemplos ilustrativos

Exportador de alimentos (receita USD, custos BRL+USD)

Desafio: forte sazonalidade e defasagem de custos. Solução: cobertura de 60% dos recebíveis firmes com NDF (buckets 30/60/90) + collar para 20% do provável; swap CDI→USD em 40% da dívida; pricing com base PTAX D-1. Resultado: MtB dentro da banda e DSCR estabilizado.

Varejista de eletrônicos (importador)

Desafio: repasse limitado e calendário de lançamentos. Solução: termo para lotes confirmados, teto (call spread) nas janelas de Black Friday e início de ano; revisão trimestral de preço. Resultado: volatilidade de margem reduzida sem perder competitividade.

SaaS com cloud em USD

Desafio: custo recorrente em USD com receita BRL. Solução: NDF mensal em 70% do consumo médio dos últimos 6 meses + gatilho de revisão por variação de uso; tabela de preços com cláusula de câmbio semestral. Resultado: previsibilidade de OPEX e churn controlado.

FAQ — dúvidas rápidas

Hedge natural elimina a necessidade de derivativos?

Não. Ele reduz o nível de exposição, mas lacunas de moeda/tempo ainda pedem NDF/termo/opções/swap para manter o MtB dentro da banda e proteger covenants.

Devo sempre cobrir 100%?

Não. Cubra o firme e parte do provável. Use opções para a cauda do pipeline e evite over-hedge.

Qual base escolher: spot ou PTAX?

Escolha a mesma base do seu pricing e de fechamento de fornecedores. Se vender por spot de balcão e proteger por PTAX, você cria risco de basis.

Opções são caras?

Custam prêmio, mas permitem upside e cobrem incerteza. Colarinhos reduzem prêmio trocando parte do upside por proteção.

Swap muda meu caixa?

Swap de moeda/indexador ajusta fluxos financeiros em BRL; não exige compra de moeda. Serve para alinhar base de dívida/receita.